{"id":33555,"date":"2021-06-22T16:40:00","date_gmt":"2021-06-22T16:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ibercenter.com\/?p=33555"},"modified":"2021-06-22T16:40:00","modified_gmt":"2021-06-22T16:40:00","slug":"mon-entreprise-ne-fonctionne-pas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ibercenter.com\/fr\/mon-entreprise-ne-fonctionne-pas\/","title":{"rendered":"Mon entreprise ne fonctionne pas. 5 erreurs et comment les corriger."},"content":{"rendered":"\n<p>Venez-vous de commencer votre <strong>entreprise et elle ne fonctionne pas<\/strong> comme elle devrait ? Vous n&rsquo;\u00eates pas la premi\u00e8re entreprise \u00e0 rencontrer cela. Les <strong>deux premi\u00e8res<\/strong> <strong>ann\u00e9es de la vie<\/strong> des entreprises se mesurent en termes de survie et d&rsquo;adaptation. Mais, comme pour des milliers d&rsquo;autres PME, la solution peut \u00eatre trouv\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Et pour cela, nous avons pr\u00e9par\u00e9 cet article sur <strong>les erreurs les plus courantes<\/strong> qui sont g\u00e9n\u00e9ralement commises <strong>lors de la gestion d&rsquo;une entreprise<\/strong> et les principales solutions pour les corriger. Nous esp\u00e9rons que vous le trouverez utile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi mon entreprise ne fonctionne-t-elle pas ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Certaines des erreurs les plus courantes lorsque une <strong>entreprise ne fonctionne pas<\/strong> sont:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Ne pas avoir de mod\u00e8le \u00e9conomique sp\u00e9cifique d\u00e9fini<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour qu&rsquo;une entreprise fonctionne, elle n\u00e9cessite une <strong>planification pr\u00e9alable<\/strong> intense qui d\u00e9finit clairement les principes de base sur lesquels elle sera fond\u00e9e. Et pour cela, un <strong><a href=\"https:\/\/ibercenter.com\/fr\/modelo-de-negocio-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le \u00e9conomique est<\/a><u> <\/u><\/strong>d\u00e9velopp\u00e9. Certaines des questions que vous devriez vous poser en relation avec votre entreprise sont:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ai-je correctement d\u00e9fini le public cible que je souhaite atteindre ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quel facteur de diff\u00e9renciation puis-je offrir ?<\/li>\n\n\n\n<li>Sur quels canaux mon produit sera-t-il distribu\u00e9 ou mon service promu ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles sont mes sources de revenus ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelles ressources me faut-il et quelle capacit\u00e9 ai-je \u00e0 les obtenir dans un d\u00e9lai donn\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Sur quels fournisseurs, collaborateurs, investisseurs ou partenaires puis-je compter ?<\/li>\n\n\n\n<li>Ai-je une structure de co\u00fbts correcte d\u00e9finie et planifi\u00e9e ?<\/li>\n\n\n\n<li>Les objectifs \u00e0 court, moyen et long terme de mon entreprise sont-ils d\u00e9finis ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Il est important de savoir comment r\u00e9pondre correctement \u00e0 ces questions, car elles serviront de guide initial pour savoir o\u00f9 vous voulez aller ou quelle est la racine du probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<p>Et encore plus important est de conna\u00eetre toutes <strong>les d\u00e9penses de l&rsquo;entreprise<\/strong> et de les ajuster aux revenus. La liquidit\u00e9 est le moteur de votre entreprise. Et c&rsquo;est la premi\u00e8re chose \u00e0 garder \u00e0 l&rsquo;esprit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/ibercenter.com\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/1_image.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-33556\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Ne pas avoir de plan de communication adapt\u00e9 aux besoins de mon entreprise.<\/h3>\n\n\n\n<p>Pour qu&rsquo;une entreprise fonctionne, il ne suffit pas d&rsquo;avoir une id\u00e9e brillante ou d&rsquo;avoir un produit ou un service qui peut r\u00e9pondre de mani\u00e8re optimale \u00e0 un besoin. Nous devons <strong>communiquer et distribuer correctement notre produit ou service.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En tenant compte du point pr\u00e9c\u00e9dent, une fois que nous savons qui est notre client potentiel, nous ne devrions pas nous arr\u00eater l\u00e0. Nous devons \u00e9galement conna\u00eetre leurs motivations, comment ils pensent et comment ils interagissent les uns avec les autres. Nous ne devrions pas faire de pr\u00e9suppositions ou d&rsquo;\u00e9valuations bas\u00e9es sur des opinions personnelles.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, l&rsquo;un des clients id\u00e9aux d&rsquo;Ibercenter sont des entrepreneurs. Vous pourriez penser que les personnes entrepreneuriales <strong>sont principalement jeunes<\/strong>, c&rsquo;est faux. Selon le dernier rapport de l&rsquo;<a href=\"https:\/\/observatoriodelemprendimiento.es\/gem-spain\/informes-nacionales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Observatoire de l&rsquo;Entrepreneuriat RED GEM Espagne<\/a>, l&rsquo;\u00e2ge moyen des entrepreneurs en phase initiale est de 40 ans.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9tudier et rechercher<\/strong> quels sont les meilleurs <strong>moyens ou canaux<\/strong> pour atteindre et se connecter avec <strong>notre public<\/strong> est essentiel au succ\u00e8s de notre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Par cons\u00e9quent, nous devons d\u00e9finir les principales voies de communication et \u00e9carter celles qui ne g\u00e9n\u00e8rent aucune activit\u00e9 pertinente.<\/p>\n\n\n\n<p>La planification de cette phase sera essentielle pour se concentrer dans une direction et ne pas gaspiller des ressources sur des actions qui ne g\u00e9n\u00e8rent aucun retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ne pas mesurer ou suivre nos actions commerciales<\/h3>\n\n\n\n<p>La mesure est essentielle pour savoir dans quelle mesure nos actions atteignent les objectifs que nous nous sommes fix\u00e9s. Cela nous permettra de valider quelles actions fonctionnent, lesquelles \u00e0 \u00e9carter. De m\u00eame, cela nous permettra d&rsquo;apprendre de nos erreurs et d&rsquo;optimiser les ressources.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Ne pas avoir de plan de contingence<\/h3>\n\n\n\n<p>Quand nous avons connaissance du terrain sur lequel notre entreprise se d\u00e9veloppe, nous pouvons anticiper les sc\u00e9narios possibles qui peuvent surgir.<\/p>\n\n\n\n<p>Identifier et rechercher les \u00e9ventualit\u00e9s possibles est essentiel pour pouvoir \u00e9laborer un plan d&rsquo;action et r\u00e9agir en <strong>cas de difficult\u00e9s<\/strong> dans une entreprise. De cette mani\u00e8re, nous pouvons pr\u00e9venir la cr\u00e9ation d&rsquo;un effet boule de neige qui pourrait finalement devenir incontr\u00f4lable.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Manque de motivation et de perspective<\/h3>\n\n\n\n<p>Le manque de motivation peut survenir \u00e0 des moments o\u00f9 nous n&rsquo;obtenons pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s ou nous sommes coinc\u00e9s. Nous pouvons commencer un projet avec beaucoup de force et d&rsquo;optimisme, mais rappelons-nous que cela n\u00e9cessite du temps et de la pers\u00e9v\u00e9rance pour atteindre les r\u00e9sultats attendus.<\/p>\n\n\n\n<p>Le manque de motivation peut \u00eatre aussi nuisible \u00e0 notre activit\u00e9 que tout autre facteur externe, car cela nous fera d\u00e9vier de notre feuille de route et nous fera perdre notre perspective commerciale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Que faire quand mon entreprise ne fonctionne pas ?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Identifiez quels sont les probl\u00e8mes.<\/h3>\n\n\n\n<p>Conna\u00eetre bien notre entreprise ou avoir d\u00e9velopp\u00e9 une mesure constante de nos actions nous permettra d&rsquo;identifier quels sont les points sur lesquels nous devons travailler ou changer.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9soudre un probl\u00e8me, nous devons d&rsquo;abord l&rsquo;identifier. Une m\u00e9thode que nous pouvons appliquer consiste \u00e0 <strong>l&rsquo;analyse selon les 4P<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Est-ce le produit qui \u00e9choue ?<\/li>\n\n\n\n<li>La structure de prix est-elle correcte ?<\/li>\n\n\n\n<li>Utilise-je les bons points de vente ?<\/li>\n\n\n\n<li>La promotion est-elle correctement cibl\u00e9e ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Priorisez et concentrez-vous sur ce qui est important<\/h3>\n\n\n\n<p>En p\u00e9riode d&rsquo;incertitude, nous pouvons agir de mani\u00e8re impulsive par d\u00e9sespoir et perdre de vue les aspects sur lesquels nous devrions nous concentrer.<\/p>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est un moment d\u00e9cisif et nous ne devons pas gaspiller de forces sur ce qui ne fonctionne pas. Il est temps <strong>d&rsquo;agir de mani\u00e8re d\u00e9cisive<\/strong> et de concentrer l&rsquo;effort sur le point de conflit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Indiquer l&rsquo;ampleur du probl\u00e8me<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous devons nous demander quel genre de probl\u00e8me nous rencontrons:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Est-ce un probl\u00e8me de nature stationnaire ?<\/li>\n\n\n\n<li>Est-ce un obstacle circonstanciel ou est-ce permanent ?<\/li>\n\n\n\n<li>Devons-nous nous r\u00e9inventer ou vaut-il mieux fermer et recommencer \u00e0 z\u00e9ro\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se poser ces questions nous permettra d&rsquo;attaquer les zones les plus faibles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Optimiser les ressources<\/h3>\n\n\n\n<p>Faites une liste des ressources disponibles et priorisez celles qui sont essentielles pour notre activit\u00e9. Rationnalisez et valorisez celles qui ne nous apportent finalement pas le plus grand b\u00e9n\u00e9fice.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Red\u00e9finir la structure des co\u00fbts<\/h3>\n\n\n\n<p>Examinez la comptabilit\u00e9. Quels sont les frais fixes et les frais courants des mois r\u00e9cents afin d&rsquo;\u00e9valuer une red\u00e9finition de notre capital.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous devons d\u00e9tecter les co\u00fbts inutiles possibles et les d\u00e9passements de co\u00fbts injustifi\u00e9s pour d\u00e9terminer si nous investissons dans des ressources qui offrent plus de valeur et de plus grands avantages. Cela nous aidera \u00e9galement \u00e0 \u00e9valuer si nous avons fait un bon usage des ressources financi\u00e8res.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Red\u00e9finir les sources de revenu<\/h3>\n\n\n\n<p>Un autre point que nous devons prendre en compte est de savoir si nous avons correctement r\u00e9parti et prioris\u00e9 les sources de revenus. Si nous avons opt\u00e9 pour certains produits ou services en esp\u00e9rant qu&rsquo;ils g\u00e9n\u00e9reraient plus de revenus que d&rsquo;autres et qu&rsquo;en fin de compte le r\u00e9sultat attendu n&rsquo;a pas \u00e9t\u00e9 obtenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Le suivi de nos actions nous permet de d\u00e9tecter les points qui fonctionnent le mieux et nous donne une certaine marge pour pouvoir modifier nos strat\u00e9gies si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Renouveler la vision et la mission de l&rsquo;entreprise<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans le cas o\u00f9 nous serions clairs sur notre d\u00e9sir de renouveler l&rsquo;entreprise, nous devons \u00e9galement renouveler la mission et la vision.<\/p>\n\n\n\n<p>Parfois, malgr\u00e9 la clart\u00e9 de notre mission, celle-ci peut perdre de sa pertinence lorsque l&rsquo;environnement a chang\u00e9 ou que l&rsquo;entreprise grandit et \u00e9volue. Il est temps de se poser \u00e0 nouveau certaines questions fondamentales.<\/p>\n\n\n\n<p>Notre article a-t-il \u00e9t\u00e9 utile ? Laissez-le dans les commentaires et nous r\u00e9pondrons avec plaisir \u00e0 vos questions.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/ibercenter.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Centre d&rsquo;affaires \u00e0 Madrid<\/a> | <a href=\"https:\/\/ibercenter.com\/fr\/services\/bureaux-a-louer-a-madrid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Location de bureaux \u00e0 Madrid<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Venez-vous de commencer votre entreprise et elle ne fonctionne pas comme elle devrait ? 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