Venez-vous de commencer votre entreprise et elle ne fonctionne pas comme elle devrait ? Vous n’êtes pas la première entreprise à rencontrer cela. Les deux premières années de la vie des entreprises se mesurent en termes de survie et d’adaptation. Mais, comme pour des milliers d’autres PME, la solution peut être trouvée.
Et pour cela, nous avons préparé cet article sur les erreurs les plus courantes qui sont généralement commises lors de la gestion d’une entreprise et les principales solutions pour les corriger. Nous espérons que vous le trouverez utile.
Pourquoi mon entreprise ne fonctionne-t-elle pas ?
Certaines des erreurs les plus courantes lorsque une entreprise ne fonctionne pas sont:
1. Ne pas avoir de modèle économique spécifique défini
Pour qu’une entreprise fonctionne, elle nécessite une planification préalable intense qui définit clairement les principes de base sur lesquels elle sera fondée. Et pour cela, un modèle économique est développé. Certaines des questions que vous devriez vous poser en relation avec votre entreprise sont:
- Ai-je correctement défini le public cible que je souhaite atteindre ?
- Quel facteur de différenciation puis-je offrir ?
- Sur quels canaux mon produit sera-t-il distribué ou mon service promu ?
- Quelles sont mes sources de revenus ?
- Quelles ressources me faut-il et quelle capacité ai-je à les obtenir dans un délai donné ?
- Sur quels fournisseurs, collaborateurs, investisseurs ou partenaires puis-je compter ?
- Ai-je une structure de coûts correcte définie et planifiée ?
- Les objectifs à court, moyen et long terme de mon entreprise sont-ils définis ?
Il est important de savoir comment répondre correctement à ces questions, car elles serviront de guide initial pour savoir où vous voulez aller ou quelle est la racine du problème.
Et encore plus important est de connaître toutes les dépenses de l’entreprise et de les ajuster aux revenus. La liquidité est le moteur de votre entreprise. Et c’est la première chose à garder à l’esprit.
2. Ne pas avoir de plan de communication adapté aux besoins de mon entreprise.
Pour qu’une entreprise fonctionne, il ne suffit pas d’avoir une idée brillante ou d’avoir un produit ou un service qui peut répondre de manière optimale à un besoin. Nous devons communiquer et distribuer correctement notre produit ou service.
En tenant compte du point précédent, une fois que nous savons qui est notre client potentiel, nous ne devrions pas nous arrêter là. Nous devons également connaître leurs motivations, comment ils pensent et comment ils interagissent les uns avec les autres. Nous ne devrions pas faire de présuppositions ou d’évaluations basées sur des opinions personnelles.
Par exemple, l’un des clients idéaux d’Ibercenter sont des entrepreneurs. Vous pourriez penser que les personnes entrepreneuriales sont principalement jeunes, c’est faux. Selon le dernier rapport de l’Observatoire de l’Entrepreneuriat RED GEM Espagne, l’âge moyen des entrepreneurs en phase initiale est de 40 ans.
Étudier et rechercher quels sont les meilleurs moyens ou canaux pour atteindre et se connecter avec notre public est essentiel au succès de notre entreprise.
Par conséquent, nous devons définir les principales voies de communication et écarter celles qui ne génèrent aucune activité pertinente.
La planification de cette phase sera essentielle pour se concentrer dans une direction et ne pas gaspiller des ressources sur des actions qui ne génèrent aucun retour sur investissement.
3. Ne pas mesurer ou suivre nos actions commerciales
La mesure est essentielle pour savoir dans quelle mesure nos actions atteignent les objectifs que nous nous sommes fixés. Cela nous permettra de valider quelles actions fonctionnent, lesquelles à écarter. De même, cela nous permettra d’apprendre de nos erreurs et d’optimiser les ressources.
4. Ne pas avoir de plan de contingence
Quand nous avons connaissance du terrain sur lequel notre entreprise se développe, nous pouvons anticiper les scénarios possibles qui peuvent surgir.
Identifier et rechercher les éventualités possibles est essentiel pour pouvoir élaborer un plan d’action et réagir en cas de difficultés dans une entreprise. De cette manière, nous pouvons prévenir la création d’un effet boule de neige qui pourrait finalement devenir incontrôlable.
5. Manque de motivation et de perspective
Le manque de motivation peut survenir à des moments où nous n’obtenons pas les résultats escomptés ou nous sommes coincés. Nous pouvons commencer un projet avec beaucoup de force et d’optimisme, mais rappelons-nous que cela nécessite du temps et de la persévérance pour atteindre les résultats attendus.
Le manque de motivation peut être aussi nuisible à notre activité que tout autre facteur externe, car cela nous fera dévier de notre feuille de route et nous fera perdre notre perspective commerciale.
Que faire quand mon entreprise ne fonctionne pas ?
1. Identifiez quels sont les problèmes.
Connaître bien notre entreprise ou avoir développé une mesure constante de nos actions nous permettra d’identifier quels sont les points sur lesquels nous devons travailler ou changer.
Pour résoudre un problème, nous devons d’abord l’identifier. Une méthode que nous pouvons appliquer consiste à l’analyse selon les 4P:
- Est-ce le produit qui échoue ?
- La structure de prix est-elle correcte ?
- Utilise-je les bons points de vente ?
- La promotion est-elle correctement ciblée ?
2. Priorisez et concentrez-vous sur ce qui est important
En période d’incertitude, nous pouvons agir de manière impulsive par désespoir et perdre de vue les aspects sur lesquels nous devrions nous concentrer.
C’est un moment décisif et nous ne devons pas gaspiller de forces sur ce qui ne fonctionne pas. Il est temps d’agir de manière décisive et de concentrer l’effort sur le point de conflit.
3. Indiquer l’ampleur du problème
Nous devons nous demander quel genre de problème nous rencontrons:
- Est-ce un problème de nature stationnaire ?
- Est-ce un obstacle circonstanciel ou est-ce permanent ?
- Devons-nous nous réinventer ou vaut-il mieux fermer et recommencer à zéro ?
Se poser ces questions nous permettra d’attaquer les zones les plus faibles.
4. Optimiser les ressources
Faites une liste des ressources disponibles et priorisez celles qui sont essentielles pour notre activité. Rationnalisez et valorisez celles qui ne nous apportent finalement pas le plus grand bénéfice.
5. Redéfinir la structure des coûts
Examinez la comptabilité. Quels sont les frais fixes et les frais courants des mois récents afin d’évaluer une redéfinition de notre capital.
Nous devons détecter les coûts inutiles possibles et les dépassements de coûts injustifiés pour déterminer si nous investissons dans des ressources qui offrent plus de valeur et de plus grands avantages. Cela nous aidera également à évaluer si nous avons fait un bon usage des ressources financières.
6. Redéfinir les sources de revenu
Un autre point que nous devons prendre en compte est de savoir si nous avons correctement réparti et priorisé les sources de revenus. Si nous avons opté pour certains produits ou services en espérant qu’ils généreraient plus de revenus que d’autres et qu’en fin de compte le résultat attendu n’a pas été obtenu.
Le suivi de nos actions nous permet de détecter les points qui fonctionnent le mieux et nous donne une certaine marge pour pouvoir modifier nos stratégies si nécessaire.
7. Renouveler la vision et la mission de l’entreprise
Dans le cas où nous serions clairs sur notre désir de renouveler l’entreprise, nous devons également renouveler la mission et la vision.
Parfois, malgré la clarté de notre mission, celle-ci peut perdre de sa pertinence lorsque l’environnement a changé ou que l’entreprise grandit et évolue. Il est temps de se poser à nouveau certaines questions fondamentales.
Notre article a-t-il été utile ? Laissez-le dans les commentaires et nous répondrons avec plaisir à vos questions.
