¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio en 2021 es una representación abstracta de tu empresa u organización, previa al plan de negocio. Se trata de la propuesta de valor que ofrecerá tu empresa al mercado y a tus clientes. Esta herramienta de análisis te permitirá responder con claridad qué vas a ofrecer, a quién, cómo lo vas a hacer y la forma en la que obtendrás ingresos.
El término modelo de negocio ha ido evolucionando a lo largo de los años. La transformación digital, el aumento de la competencia, la importancia cada vez mayor del cliente y su nivel de exigencia han influido en los modelos de negocio.
Antes, los modelos de negocio estaban basados exclusivamente en maximizar los beneficios y reducir costes. El contexto ha roto con esta tendencia y ha incluido otros objetivos esenciales que hay que definir como: “qué ofrecer al mercado”, “por qué el mercado va a aceptar mi propuesta de valor” y “cuáles son los medios con los que vamos a conseguirlo” .
De esta forma, en Ibercenter vamos a repasar los 10 principales modelos de negocio para este 2021.
10 modelos de negocio en 2021
Existen numerosos modelos de negocio e, incluso algunas empresas utilizan varios modelos diferentes, por ello, vamos a señalar los más extendidos. Algunos se basan en los modelos de negocio tradicionales señalados por Guy Kawasaki, otros son modelos digitales.
1. Modelo Multicomponente
El modelo multicomponente se basa en vender un mismo producto en diferentes lugares, con distintos precios y presentaciones, en todo el mundo. Frente a otros modelos de negocio, este se diferencia porque el producto sigue siendo el mismo.
Un claro ejemplo sería Cocacola. Su producto se vende en supermercados, tiendas, máquinas expendedoras, bares o restaurantes con precios diferentes y presentaciones distintas (botella de vidrio, lata, etc.).
2. Modelo Líder de mercado
Más que un modelo, se trata de una estrategia. El modelo de negocio líder de mercado se basa en crear productos innovadores y nuevas necesidades a los clientes, acompañados de precios elevados, pero con un valor mayor para los consumidores. Apple es el caso más representativo de este modelo.
3. Modelo Cebo y Anzuelo (Bait & hook)
El modelo cebo y anzuelo se basa en vender un producto con un precio bajo hasta llegar al límite de las pérdidas (cebo) para favorecer la compra de otro producto o servicio que se adquieren de forma repetitiva (anzuelo).
Hay bastantes ejemplos de este modelo. Uno de los más llamativos fue Gillette que, en la primera Guerra Mundial, regaló maquinillas a los soldados estadounidenses (cebo), aumentando posteriormente la venta de las cuchillas, las cuales eran más caras (anzuelo).
Otro ejemplo más cercano son las empresas de videojuegos como Nintendo, donde los precios de las consolas son más bajos (cebo) para que los usuarios posteriormente compren los diferentes juegos (anzuelo).
4. Modelo de negocio Freemium
Ampliamente extendido, el modelo freemium consiste en ofrecer tu producto o servicio completo de forma gratuita por un tiempo limitado. Este modelo se combina con una estrategia de persuasión, de forma que contrates finalmente la versión premium o de pago. Los más conocidos son Spotify, Netflix o HBO.
5. Modelo Eyesballs
El modelo Eyesballs se basa en atraer tráfico de usuarios y visitas mediante contenido relevante para los usuarios a plataformas como webs o redes sociales. Este es el modelo de negocio de Google, Facebook o Instagram.
6. Modelo de Productos Virtuales
Los productos virtuales son aquellos con costes y mantenimiento prácticamente cero. Una variante de estas que ha crecido en los últimos años son los infoproductos, esto es, productos formativos que se venden por Internet, normalmente en formato vídeo, texto o PDF cuyos costes de mantenimiento son muy bajos.
De esta forma, los diferentes cursos online o videojuegos como el Candy Crush son modelos de negocio de productos virtuales.
7. Modelo Artesano
El modelo de negocio Artesano es de los más antiguos y consiste en generar valor por medio de creaciones únicas. Así, los muebles son ejemplo de este modelo pero las grandes empresas han sabido adaptarse e incluirla en sus estrategias. Otro ejemplo: Mercedes diseña algunos de los modelos de coche más exclusivos únicamente con expertos artesanos.
8. Modelo de negocio de afiliación
Consiste en dar la opción de ganar dinero mediante la venta de sus servicios a cualquier persona, creando una red de comerciales dispuestos a dar a conocer su producto a cambio de una comisión.
Estos afiliados de ese negocio actúan a modo de embajadores para la marca. Este modelo podemos verlo en empresas de alojamiento de páginas web como Siteground, herramientas de análisis como Semrush o empresas como Herbalife.
9. Modelo de negocio de suscripción
Este modelo de negocio consiste en el pago de una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. De nuevo, Netflix, HBO o Amazon Prime son un ejemplo representativo.
10. Modelo Peer to Peer
Basado en la red de ordenadores, un modelo de negocio Peer to Peer utiliza la tecnología como intermediario entre cliente y comprador en productos y servicios. Ejemplos de este modelo: Airbnb, Blablacar o Mercado Libre.
Diseña tu propio modelo con el modelo de negocio Canvas
Cualquier modelo de negocio exitoso debe incluir:
- Rentabilidad
- Escalabilidad
- Repetibilidad
Sabemos que no es un camino fácil, por ello será necesario realizar un análisis pormenorizado. Para comenzar a definir tu modelo de negocio, debemos tener en cuenta una serie de aspectos. Para ello, en Ibercenter hemos elaborado un Modelo Canvas con los principales elementos a incluir en tu modelo de negocio.
Crea tu modelo de negocio Canvas con nuestra plantilla descargable.
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